医改新常态下，药械厂商何去何从？

　　2017年，随着新医改政策的不断推进，行业进入了政策落地的时刻，两票制、营改增、一致性评价等政策暴风骤雨式的推进，让医药行业面临新的机遇与挑战。

　　机遇：强者恒强，流通企业持续增长

　　6月14日，商务部发布《2016年药品流通行业运行统计分析报告》。2016年国内药品流通市场销售规模稳步增长，七大类医药商品销售总额1.8万亿元，扣除不可比因素同比增长10.4%，增速略有回升。随着“两票制”的全国落地推行，流通集中度日趋提高。药品批发企业前4家全国龙头（中国医药、华润医药、上海医药和九州通）主营业务收入同比增长12.2%,增速下降7.5%，占同期全国医药市场总规模的37.4%，同比上升0.5%；15家区域龙头主营业务收入同比增长17.6%，增速提高5.2%，占同期全国医药市场总规模的18.4%，同比上升1.1%。

　　2012-2016年药品流通行业销售趋势

　　而在德国，十大医药批发商中的前三位就占有60%——70%的市场份额；在法国，前三位占有95%的市场份额；在美国，前三家企业的销售额占总销售额的95%以上。根据国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，将打破医药产品市场分割、地方保护，推动药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组，培育大型现代药品流通骨干企业。随着各项医改政策的落实，行业整合将进一步加快，强者恒强。

　　挑战：传统的医药产业生态格局面临解构重构

　　传统医药行业价值链中，制药企业具有较高的定价权，药品批发企业集中度较低且多层代理 （全国级，省级，市级） 较为复杂。医院则普遍存在“以药养医”的情况，压缩了药店的盈利空间。价值链终端的患者处于极不利的被动地位，饱受高药价的煎熬。

　　医改走到今天，政策接二连三，医生多点执业，医药代表不可以销售药品，国家大力破除“以药养医”,医保支付体系面临转型，医疗诊断考核临床路径，医院降低药占比，医药配送实行两票制，药厂一致性评价是道槛，营改增打击过票，政府招标降价议价更是雪上加霜。凡此种种，传统的医药产业生态格局正在面临解构重构，以医院药品为核心的销售渠道上下游博弈链条正在被打破，医药代理商体系即将被摧毁。

　　传统医药产业价值链面临重构

　　行业痛点：新医改常态下，药械厂商的痛点

　　除了面对行业的转型整合，药械厂商也长期面临着各种痛点：在渠道方面，暂时缺乏专门针对民营医疗机构的营销团队；在政策方面，受营改增、两票制等政策的影响，产品无法下沉；在资金方面，传统采购环节的账期问题，增加回款带来经营压力；在数据方面，缺乏行业性的市场分析，缺乏有效可用的数据支撑。

　　解决方案：医药电商，将成医药流通行业重要模式

　　据不完全统计，医药电商直报企业销售总额销售总额612亿，其中B2B占94.2%.计算机网络普及、物联网和大数据的发展以及“互联网+”政策的推进为医药电商发展创造了必要非充分条件。电商的本质即是缩减中间流通层级，让企业直接接触销售渠道或消费者。随着“两票制”的更大范围推行，拥抱电商将成为更多对医药企业或大型药品批发商的重点工作。普天药械网等平台通过医药电商和民营医院结合的模式为医药销售业务提供新的增长点。

　　2016 年药品流通直报企业B2B业务销售结构

　　作为全国民营医院的阳光采购平台，普天药械网凭借强大的平台功能和丰富的医院资源，帮助厂商进行全国展销，扩大品牌影响力，还可以为厂商实现海量销售，快速拓展市场空间，帮助他们掌握渠道，掌控产品品质；通过订单的锁定，合理规划生产计划，确保公司经营安全；帮助厂商打造网店，实现直销，大幅度降低流通成本；协助厂商网店运营，适应未来的发展；与此同时，还将通过金融服务项目保证厂商货款到位，方便资金周转；为了提升厂商管理效能，为其专项开发管理系统，实现有效管控，整体降低销售、时间、资金、人员及库存成本，维护厂商良性运营。

　　普天药械网经过2年多的探索与尝试，已经构建出一条完整、便捷、高效的优质供应链。凭借两票制、医药分开和分级诊疗等国家医药政策的契机、运营模式的领跑地位，以及扎实的基础市场拓展、多渠道整合，持续稳步发展，普天药械网已成为医药电商行业的典范。