2017年全国血腥并购大幕拉开！五大医药商业公司PK业绩

　　两票制、营改增等政策的全面实施，正在重构整个医药商业格局。2017年，这些医药流通领域的大佬们开始磨刀霍霍，在全国范围展开并购，华润医药继续向下，并购区域龙头；上药将在西南、华中、东北有大动作；哈药，深耕东北，借助资本布局全国。很显然，趁着行业洗牌，向全国进发。

　　华润医药：并购区域龙头

　　3月17日，华润医药发布上市后的第一张成绩单。其作为医药商业领域的榜眼，2016年全年医药分销及药品零售分别实现营收1176亿元和34.8亿元，较2015年同比分别增长了14.4%和14.2%。

　　2016年，华润医药上市后主要目标是增强医药商业网络的覆盖，完成了云南、广西、四川、重庆4个空白市场业务布局，实现了23个省市、直辖市及自治区的覆盖。在全国覆盖二级以上医院4280家、基层医疗机构35865家，零售药房19306家。在零售方面，华润共有739家大药房，过去一年主要在构建DTP药房，目前覆盖27个城市，建立64家DTP药房。

　　2017年，华润将以两票制全面实施为契机，加快空白省份的布局、深化地市网络，持续加强医疗终端的覆盖，主要通过并购实现。华润医药称将会并购与医院和其他医疗竞购客户有牢固关系的、区域性领先的分销企业。

　　上药：进军西南、东北、华中

　　上海医药2016年医药分销业务首次突破千亿元，达到1086.18亿元，同比增长了15.9%，与华润2015年医药分销的业绩相当；而上药的医药零售整体营收为51.53亿元，同比增长7.47%。

　　这两年，上海医药正在从地方区域龙头向全国市场进发，2016年其全国化布局战略进一步推进，在云南和黑龙江实现突破，覆盖省市从18个扩大了20个。在全国覆盖的医疗各机构为25139家，其中三级医院1332家，疾病预防控制中心586家。在零售连锁方面，上药旗下品牌连锁药房1807家，直营店1173家，与公立医疗机构合办药房40家。

　　与华润医药相比，一方面上海医药在空白市场布局上正在加快脚步，另一方面，其正在寻求在医药电商方面的突破，主要依托上药云健康建立电子处方流转系统，过去一年积极扩张对接医疗机构版图，截止2016年年底新增电子处方21.7万张，同比增长了600%；全国范围内新增对接医院30家，同比增长1400%。

　　2017年，加大、加强全国网络的覆盖是上药的主要任务，其加速拓展的战略区域是西南、东北、华中等省份市场。而在医药零售方面，其主要是加快三层零售门店网络布局，重点构建基于大数据的“电子处方云平台”，持续推进B2B和B2C新业务发展。

　　华东医药：拿下浙江25%份额

　　华东医药是浙江省的医药商业龙头，2016年其商业板块实现营收197.37亿元，较2015年增长了16.16%。

　　相较于了华润医药、上药等全国性企业相比，华东医药过去一年更多的是在深耕浙江省。其过去一年主要在经营模式上从传统医药流通企业向综合性健康服务供应商转型，旗下零售连锁则主要是介入慢病管理，对接医院处方外配，目前建立了三个平台运行。而其在医药商业两点在于，其过去一年主要整个各分、子公司物流资源，构建第三方物流。

　　2017年，华东医药在医药商业方面的战略主要是应对两票制，大力加强各地市的市场网络布局，提升全省网络覆盖率，建设完善第三方物流平台。而未来3~5年，华东医药期许加快全省医药商业市场网络建设，实现全省药品配送市场占有率达到25%以上。

　　哈药：借资本拓展全国

　　哈药股份作为东北市场的医药商业区域龙头，其去年医药商业板块实现营收89.82亿元。哈药股份的医药商业以批发业务为主，其模式是医疗分销和商业调拨，2016年其主攻第三终端市场配送；而其零售上面，主要在完善“药店+便利店”的模式，利用批零一体化的资源优势，开展DTP药房模式。

　　对于未来，哈药称，其将深耕黑龙江省内市场，做大做强东北市场，借助资本力量拓展全国医药流通市场。具体而言，批发业务方面，一是抓住“两票制”政策契机，适时调整经营策略，发挥品牌、规模、网络覆盖等优势，扩大终端覆盖区域；二是探索性开展物流服务延伸、专科药品配送、集中配送等新型业务模式，加速从传统医药配送商向延伸服务提供商转型。零售业务方面，一是逐步提高DTP品种销售收入；二是计划在2017年新开门店50家，进一步提升零售业务布局的合理性和终端掌控能力。

　　白云山：下沉

　　广药白云山2016年的大商业板块营收为51.48亿元，较2015年增长了16%。药房托管是其过去一年的主打方向，其在年报中表示，截至2016年年底，其下属商业公司与广东省内超过90家医疗机构开展亿元服务延伸合作项目，在零售方面，广药白云山旗下的采芝林药业对连锁门店进行业务整合。

　　对于未来规划，广药白云山在表示，将会积极拓展三甲医院、专科医院和基层医院物流延伸服务。而在应对两票制方面，广药白云山将加快推动终端服务网络下沉，建立城市公立医院、县级医院、社区与乡镇卫机构的三级网络配送体系。