【健康医疗】中国数字大健康市场解析及数字化价值—药械网

　　大数据、云存储及人工智能等数字技术的进步和可及性已从本质上改变提供健康产品及服务的方式。数字大健康市场主要包括在线零售药房、在线问诊、线上消费医疗健康及数字医疗健康基础设施等。得益于包括物流和数字化保险在内的创新解决方案，数字大健康平台能够服务并赋能传统医疗健康价值链中的各现有利益相关者。

　　目前，中国医疗健康行业仍处于数字化初期阶段。2019年，中国仅有2.4%的药品通过院外在线零售药房分销。同样，2019年，就中国门诊量而言，在线问诊占总咨询量的6.0%。此外，2019年，中国大健康市场的数字化比例占中国医疗健康支出总额的3.3%。

　　然而，在「互联网+医疗健康」相关政策及技术不断进步的推动下，以及在COVID-19疫情的加速下，大健康市场的线下参与者越来越关注其数字化战略。例如，线上医院的总数已由2018年12月的119家增至2020年4月的497家，增幅为317.6%。在2020年第一季度，新建数字大健康公司的数量超过11000家。此外，由于医疗健康产品与服务之间的关联性，一个领域的数字化发展会同时带动其他方面的发展。随着更多线上医院的出现，将会带动对在线问诊及药品的需求增加，这又会推动线上流量并进一步加快数字化进展。

数字大健康市场潜力大

　　鉴于中国数字大健康市场的转型特性，市场规模不断扩大。2015年数字大健康市场规模仅850亿元，预计2020年扩张至3140亿元，预计2022年市场规模将增至5970亿元。2019年中国大健康市场的数字化比重比例占中国医疗健康支出总额3.3%，预计2020年及2022年分别提升至4.3%和6.8%。受扩大处方药外流、慢性病市场广阔、医疗健康支付体系日益完善的利好，中国数字大健康市场前景光明。

数字大健康市场存在三大问题

　　卓越的供应链能力：集中采购和两票制等政策降低了药品的利润率，迫使上游生产商寻求更具成本效益的分销渠道。同时，96%的上市药品不在集中采购范围内，该等药品的大部分销售可能愈发依赖院外渠道。就此两种医药产品而言，鉴于线上零售药房的高效率及低成本，且得益于技术驱动的端到端供应链能力，线上零售药房是最具竞争力的零售渠道。

　　96%的上市药品不在集采的第三方平台上，也就意味着有更多的利润会存在中间。大量的医药代表会对此“深入挖掘”。一味的抬高价格就是阶梯式的剥削。最后到消费者的手里价格已经翻了好几倍。

　　根据药械网CEO吴曦东介绍，民营医院在全社会医疗服务总支出中的占比约10%。由此可见，绝大部分民营医院规模都不大，采购人员配备及议价能力弱，加之信息不对称、渠道有限，无法集中采购，在与供应商谈判的过程中处于弱势。药械网基于平台拓展的供应商资源，为民营医院提供采购托管服务，包括整院托管、科室托管、品类托管等。采购医院将医院(集团)的部分或全部采购权完全托管给药械网，药械网集合订单后与上游进行整体议价，降低采购成本，压缩流通环节虚高空间。

　　已经验证及盈利模式清晰的业务模式。数字大健康市场是中国医疗健康行业相对较新的分部。许多业内参与者仍在探索能够实现可持续收入和盈利能力的业务模式。在数字大健康市场的众多版块中，在线零售药房占2019年市场总额的48.0%。依靠多年的用户积累和培养，在线零售药房可能在可预见的未来继续实现强劲增长。相比之下，在线问诊市场变现策略仍在接受市场考验。依赖在线问诊的业务模式是否能够实现大规模可持续增长存在不确定性。因此，在线零售药房的强大实力对平台在数字大健康市场中取得市场份额和地位而言具有决定性作用。

　　强大的医疗健康资源网络。分级诊疗系统和家庭医生服务的推广促成了居民健康管理体系的建立。为管理用户的长期医疗健康需求，相关医疗健康管理平台在供给侧需要大量资源，包括与医院的合作关系、获得优质医生资源及建立患者信任关系。大型参与者在建立医疗健康管理平台上更有可能取得成功，因为他们拥有更多包括关系、技术和供应链服务在内的资源，可为医院提供服务并为医生连接线上和线下场景。

　　药械网与众多超大型企业及政府单位的对接，已形成了标准化的接口体系。得益于这一点，无需调整公司现有网络资源，药械网根据阳光采购的标准接口规范进行适配调整，从而实现两者平台系统的完美对接。双方平台连接后，下单、审核、对账结算、商品流、物流全程数字化，降低采购管理成本，大幅提升采购体验和采购效能。

　　药械网【GPO集团采购管理系统】致力于为集团提供采购管理整体解决方案，帮助集团实现采购全流程数字化、可视化，打造大数据驱动阳光高效的互联网采购管理平台。

　　通过四集中：集中组织、集中数量、集中商家、集中监管，将原来分散在医院的自行采购集中到集团采购部门统一管理，实现降低采购成本、提高采购效率。