300万医药代表：这些人淘汰！

十一假期的前奏曲

　　“十一假期期间虽然很放松，开着车到处走走，但总是在停下的时候不自觉的在想，医药代表备案制会不会立刻执行到我们这个18线小城，即使顺利备案，业务量会不会减少....”，山西朔州的医药代表陈永斌说道。

　　"我不太想点开网络上的各种分析文章，有的人唱凯歌，有的公司已经开始行动，甚至有的地方已经出台应对方案，我不想点开，不知道为什么就是不想点开看，有一种等待命运宣判的感觉”，四川眉山的医药代表于鹏指出。

　　“至少我不相信，我觉得这个制度无法真正约束这个行业，我的同事也觉得没什么用，备案制之后和以前没啥两样”，呼和浩特的医药代表张志磊谈到。

　　在十一假期即将“余额不足”的几天，笔者访问到了几位医药代表，他们谈到的核心话题是，9月30日下午，在即将下班的时候，国家药监局在官网上挂出的《医药代表备案管理办法（试行）》。

　　于鹏描述道，当时朋友圈都在转，有的转载的分析文章，有的直接贴出全文，印象最深的是有一个朋友在朋友圈写，听说今年12月1日全国执行，那就还有2个月，2个月的时间来不来得及转行。

　　你觉得，2个月够吗？

没有医药代表不担心

　　医药代表陈永斌说道：“入行已经10余年，当初进到医药行业就是以销售作为目标的，带我入行的领导也是慢慢赚提成，最后成为大区代理的，中国目前300万医药代表，我不相信没有人不想赚提成。”

　　“但是现在不得不承认，政策的管控、区域之间带量采购谈判，生存问题真的被提上日程，最开始4+7的时候，朋友总是戏谑的说，我就不信这个风能刮向整个中国，但目前来看，风已经到了家门口。”

　　陈永斌指的“风已经到了家门口”，除了带量采购以外，就是备案制里面提到的不可以承担销售业务。

　　据观察，在试行版的医药代表备案管理办法中指出，医药代表可以通过5种形式开展学术推广，但是销售任务被明令禁止。

　　企业不得向医药代表分配销售任务，也不可以要求医药代表实施收款和处理购销票据等销售行为；变相向医疗机构捐赠、资助、赞助等方式拿到供货权，也是被禁止的。

　　医药代表的合规取决于什么？

　　医药张志磊指出，备案制的规定已经说了好几年了，但是现在这个规定对于医药代表的转变是学术推广，学术推广已经大趋势，搜集药品、医疗器械信息这个至关重要。

　　“医生薪酬模式的变化，关系到医药代表是否能回归到学术上。”张志磊补充道。

淘汰药代先从降薪开始

　　四川眉山的医药代表于鹏指出，“从7000每月降到5000，谁再说在医药行业做销售能富的流油，我就把银行卡流水给他看，我不信全国300万医药代表都薪水满满”。

　　医药行业的平均薪水有多少？通过投票调查了1000名读者，得到了以下数据。

　　每月4-5千，年薪5-6万，占比35%；

　　每月6-7千，年薪7-8万，占比30%

　　每月8-9千，年薪9-11万，占比17%

　　每月1万，年薪12-14万，占比10%

　　每月2万+，年薪15-30万，占比8%

　　对于这个数据，于鹏指出，“对于大的城市，医药代表的业务多，量也大，但是从全国来看，小城市依然占主导，中国有太多的四五线城市，甚至十八线城市，这些医药代表的生存状况远不如大城市的医药代表，淘汰往往都是从降薪开始的，我做的一次耗材，已经开始利润骤降。”

　　张志磊也指出，在4+7，区域联盟的的推进之下，很多企业直接和医疗机构进行一对一供应，根本不需要医药代表在中推广，比如山东等省份已经开始，仅允许跨区域联盟采购，这几乎直接淘汰医药代表。

　　《法制经纬》曾在“浅谈医药代表备案制”（作者赵静）一文中指出，事实上，贿赂医生、刺激销量是现象。想要把这种违法现象关进牢笼里，那么医生薪酬改革、招标采购制度、药企的生存环境、进口药和国产药的竞争等因素，就是组成牢笼的每块栅栏。无论哪一块出现短板，最终只事倍功半。

　　陈永斌也指出，2个月的时间可以思考，是去是留，如果真的想走，这次应该就是淘汰的分水岭。