200亿年采购量！最高降幅94.3%后，阵容再次扩充！

　　横跨2个省12个城市，年采购额超200亿元耗材采购联盟正式成立……

　　一、阵容再次扩充，“3+9”跨省联盟成立

　　6月9日，医用耗材集中采购“南京联盟”扩盟会议在南京召开。

　　会议上，南京、淮安、泰州医用耗材集中采购联盟（简称“南京联盟”）表示要扩大联盟范围，安庆、滁州、合肥、黄山、马鞍山、铜陵、芜湖、宣城、镇江9个城市宣布加入联盟，正式成为联盟“新成员”。

　　其余9个城市的加入，也就意味着“南京联盟”阵容将扩充为以南京、淮安、泰州为首的3+9医用耗材集中采购联盟（以下简称“3+9联盟”）。

　　据南京医保局所公布的数据显示，目前12个城市共有三级医疗机构115家，二级医疗机构378家，预计医用耗材年采购额超200亿元。

　　此外，3+9联盟还明确，未来将积极完善联盟集中采购机制，带动更多的定点医疗机构参与联盟采购。

　　二、最高降幅94.3%后，12市“抱团砍价”全新开启

　　事实上，“南京联盟”成立于2019年8月，联盟成立后南京、淮安、泰州3市就立即组织了86家医院以年采购量70%的采购量对植入式给药装置(输液港)、预充式导管冲洗器、精密输液器、密闭留置针四类普耗组团进行带量采购。

　　最终谈判结果显示，产品最高降幅80.39%，最低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%。

　　此后，“南京联盟”又先后进行了4次集中采购，其中包括对三家知名耗材企业开展整体带量降价谈判，产品最高降幅达94.3%，企业整体降幅最高达30%。

　　可以说，“南京联盟”成立后的谈判次数、落地速度和杀价效果都是全国之最。

　　而本次“南京联盟”扩充为3+9联盟后，耗材采购量大大增加的同时，12市“抱团砍价”的力度也将比以往更加的“猛烈”。

　　据南京医保局招标采购处副处长张学庆表示，带量是让企业放弃顾虑，把原有的营销团队适度地减少，把营销环节里占用的资金，以降价的形式体现在耗材的价格上，这种带量采购企业跟医院有协议约定必须完成，打消企业的顾虑，使其最大限度让利。

　　三、联合探索多种谈判采购形式，布局“三流合一”加速流通洗牌

　　在本次的扩盟会议上，3+9联盟还研究通过了《南京联盟工作规则》和《南京联盟2020年工作意见》。

（图源：南京医保）

　　值得注意的是，在多形式开展联盟采购中，3+9联盟表示，除了开展以产品为主导的带量采购，未来还将积极开展单个企业产品整体带量采购、医用耗材最低价谈判以及联盟采购价格共享谈判等。

　　不仅如此，在医保支付方面将共同研究医保支付联动机制，共同推进集中采购集中结算。

　　事实上，早在此前3月底，江苏省医保局就对医用耗材的集中采购提出了新的要求。据业内人士解读，此后江苏省内区域联盟带量采购或将成为历史，地区邀约某一厂家降价谈判将成为采购新模式。

　　与此同时，就在5月底，南京药采中心发布通知称，三合一招采结算平台正式启用，南京试点工作正式启动。

　　三合一（资金流、信息流、商流）后，通过统一的采购结算平台，医疗机构可以直接将货款支付给结算账户，再由账户统一结算给生产企业，生产企业也可以通过平台直接给医疗机构开票，大大减少了不必要的流通环节，不断弱化经销商在其中的价值。

　　可以说，三流合一的落地也等同于推进“一票制”的进程。

　　现阶段，3+9联盟未来是否会考虑采用“三流合一”的招采结算方式还尚未明确。而不可否认的是，“三流合一”无疑是推进集中采购集中结算的一种行之有效的方式。

　　总而言之，未来无论3+9联盟以哪种形式开展集中带量采购，以量换价的力度都会只增不减。且随着3+9联盟“朋友圈”的不断扩大，医疗器械行业洗牌的速度也会不断加快。

　　可预测的是，未来12市医保集中采购集中结算联动机制完善后，大批医疗器械企业和经销商将直接出局......