做医药流通领域“搅局者”——普天药械网股东大会述评之三

　　“千家医疗集团联合采购吹响集结号”；

　　“民营医疗高调宣战医药流通黑洞大战拉开”！

　　这两条极具震撼力的标语口号，是11月8日普天药械网第一次全体股东大会提出来的。时间正好过去1个月了，人们关注“集结号”吹响了吗？“大战”打得又是怎样了？这篇“迟来”的述评，追求的正是说服力。请看——

　　11月9日，也就是普天股东大会的第二天，就有深圳市中核海得威生物科技有限公司福建办事处、宁波康达汉瑞祥口腔医疗器材有限公司、广州容华耀扬医疗科技有限公司、上海久圣医疗设备有限公司等100 多家大牌药企和供应商纷纷抢驻普天平台；

　　11月11日（双11）电商节，普天以千万现金补贴采购销售方式，引领互联网B2B医药营销狂欢盛宴，下单“立减10%”的营销活动迅速“搅”热市场，尤其是在医药电商领域产生了巨大的震动；

　　11月22日至24日，第一届普天药械网采购专员培训班在福建莆田正式启幕。参加这次培训的78名采购专员分别来自全国各大民营医疗集团，这期培训班着力“培养网络时代新型医药采购人”，成为医药B2B“最后一公里”攻坚战的典范；

　　12月1日，普天药械网北京联合采购中心隆重成立。普天率先推行医药B2B落地“标配服务”创新模式，旨在加强线下服务和信息对称，有效整合北京及周边地区近500家股东医院上普天，并实现与优质供应商深度对接等，再次被业内和市场以“标杆事件”进行解读。

　　普天股东大会短短1个月以来，普天供应商总订单数已超5000单，实现交易总额已近3亿元。普天股东大会后普天加大发力、加快发展推出“组合拳”，普天药械网正以高举高打、快速扩张的气势努力做大做强。

　　人们或许不难发现，普天近期接连闪亮登场，让业内和市场几近惊讶，其背后站着的却是一位“搅局者”巨人的身影。普天药械网总裁吴曦东告诉记者，普天药械网在互联网医药电商领域是一匹黑马，因为传统医药流通领域的潜规则已经根深蒂固，而且公立医院的采购份额还是一统天下，所以虽然倒逼药械厂商价格公开、价格统一、阳光交易是一件非常困难的事情，但普天人一定要做这场传统医药流通领域的“搅局者”！

　　这是为什么呢？答案或许正是文章开头那“千家医疗集团联合采购吹响集结号”，“民营医疗高调宣战医药流通黑洞”的两句口号。实际上这两句口号已远远不是一般的意义，她承载的是莆系医疗推动健康产业发展的使命，她秉承的是莆系医疗降低药价服务民生的初衷，她寄托的是莆系医疗转型升级谱写恢宏新篇的期待。

　　目前，全国医药电商虽然已有800多家，但扣除医药厂家直营和供应商搭建的医药电商平台外，单纯做医药电商交易的平台数量还是不多，因此通过电商平台扁平营销降低药价的还没有真正破题。医药流通领域的价格虚高不能降下来，国家卫计委推行“两票制”得目的就很难达成，破解群众“看病贵”的问题也就更是难以实现。

　　大家知道，网络平台的优势是公开、透明、便捷，而在平台上交易价格不公开、不透明，也就从根本上失去了平台的意义和作用。传统医药流通利益链条之所以很难打破，无疑与交易信息不公开也有很大关系。所以，作为行业标杆的普天药械网，宁可花费千万以上的巨资补贴营销，也要扛起价格公开、降低药价、服务民生的这面大旗。

　　最近，普天药械网围绕促进价格公开的特卖活动红红火火。下面是记者日前在普天平台上看到的近期普天特价产品部分信息：

　　HBV乙肝五项检查试剂盒（艾博）：

　　1、供应商：上海亿豪医疗器械有限公司，

　　2、厂家：杭州艾博生物医疗有限公司，

　　3、市场价：90元/盒，

　　4、普天补贴：35元/盒，

　　5、普天特价：55元/盒（6盒起订）；

　　四通道盆底康复治疗仪：

　　1、供应商：福建省民众医疗科技集团有限公司，

　　2、厂家：广州市施瑞医疗科技有限公司，

　　3、市场价：5.6万元/台，

　　4、普天补贴：1.35万元/台，

　　5、普天特价：4.25万元/台；

　　韩国优美利普刀（LEEP刀）：

　　1、供应商：北京世纪盛元工贸有限公司，

　　2、厂家：Union Medical Co., Ltd（韩国联合医疗有限公司），

　　3、市场价：2.9万元/台，

　　4、普天补贴：8000元/台，

　　5、普天特价：2.1万元/台等。

　　普天的补贴促销特卖活动，也有力地带动了许多名企厂商的积极响应，如上海亿豪医疗器械有限公司、福建省民众医疗科技集团有限公司、武汉云海时代医药有限责任公司、江苏阳普医疗科技有限公司等许多厂家在普天平台公开标价销售；武汉云海时代医药有限责任公司把在普天上的全网产品打9折来促销，特别是丙泊酚注射液价格合理，医院采购纷纷抢着下单。

　　价格是市场的神经，网络是公开的代言，联合采购和价格公开无疑是实现降低药价的重要两翼。当然，与其他行业一样，要把传统的线下营销搬到线上，特别是暗流涌动的医药流通领域，要让价格公开真正实现阳光采购，更不是一件容易的事情。

　　但是，互联网+传统行业的趋势已不可改变，阳光采购降低药价更是顺应民心为民造福。万达凭借“信念与坚持”成功的经验告诉人们，任何困难和阻力都是可以战胜和逾越的。

　　坚持就是希望，“搅局”必将成功！