【一带一路看临沂】鲁南制药：一家药企的国际化之路 | 鲁南新时代医药有限公司动态

　　随着工人完成装车，最新一批克拉维酸钾即将从鲁南制药集团发往印度，一周之后，这批原料药就能到达印度各个医药工厂的车间，完成他们降低细菌耐药性、提高阿莫西林疗效的使命。

　　鲁南制药集团国际业务部物流经理 谢文利 ：这批货物一共是4.5吨，总货值40多万美金，因为货物对温度有要求，我们将通过冷链的方式发到国外。

　　由于气候原因，发酵类药物在印度无法生产，这也就意味着众多印度药品生产对原料药有着极高依赖性，而在中国则正好相反。

　　鲁南制药集团印度代理商阿密特：中国的气候非常适合发酵类药物的发酵，而且中国在这方面有着丰富的经验，这是得天独厚的，我们的劣势就是你们的优势，最重要的是印度需要这些原料药，进入印度前景非常好。

　　机不可失，抢占印度原料药市场，成为鲁南制药国际化的普遍共识，为了走好这一步，避免法律、文化、市场差异带来的梗阻，鲁南制药选择以代理合作方式开拓印度原料药市场。

　　鲁南制药集团国际业务部部长刘炳光：如果我们自己去销售的话可能周期会非常的长，如果我们通过代理来做的话，代理的销售渠道是现成的，我们可以借助他们的销售平台，把自己的产品推广到印度去。

　　凭借着稳定的质量和良好的口碑，鲁南制药每年出口到印度的克拉维酸钾都在200吨以上，占据印度市场40%的份额。

　　鲁南制药集团印度代理商 阿密特：印度的制药工厂对鲁南制药提供的原料药产品非常认可，这些原料药是必需品，需求量很大，而且逐年在增长，希望我们未来的合作更加深入。

　　在印度，有500多家中资企业，国际化的道路它们基本上走过了三个阶段，代表处→合资公司→修建工厂，廉价劳动成本和区位辐射优势吸引着越来越多的中国企业，对于鲁南制药来说，印度这个世界第一原料药进口国，更是拥有无限开发潜力。

　　孟买中资企业协会会长郑斌：对于鲁南制药这样的药企来说印度市场很大，可以在产业链上进行整合，在印度生产产品，可以向国内销售，也可以印度为基地向其他国家进行出口，是一种非常好的业务模式。

　　十几年的国际化之路，鲁南制药经受住了国际市场的检验，国际化步伐更加稳健，也摸索出搭建研发平台、打造人才团队的鲁南经验，仅今年，就有200多名硕士、博士加入鲁南制药。

　　鲁南制药集团董事长总经理张贵民：整个向外走的过程也是自我提高、自我成长的过程，这个过程实际上还是打造一支高素质高水平的研发团队，这个队伍建好了，它对后续的研发，对后续产品质量的把控，都是越来越轻松的，队伍建好了，包括技术水平好了，你对产品的产品的研发，对后端产品的研发速度会越来越快，你的质量会越来越好，这都是一个水到渠成的事情。

　　今年，鲁南制药荣登2017年中国医药国际化百强企业榜，但是这家企业并没有满足于此，不断和国际标准并轨、交流，建立了与ICH、FDA、EDQM等国际质量监管理念接轨的质量保证体系，所有剂型和品种全部通过国家新版GMP认证，为企业从原料药输出到制剂产品输出的华丽转身储备能量，开启全球化战略布局篇章。

　　鲁南制药集团董事长总经理张贵民：实际上从公司销售上讲，我们现在销售出口产品只有五六个亿，占我们百分之五不到，什么时候提升到百分之五十，百分之六十，我们才是一个真正国际化的企业，销售收入大部分来自国外，不是来自国内，那我们才是真正的国际化企业。

　　旗舰店名称：鲁南新时代医药有限公司